11月卡西米懷集店兩周年店慶活動(dòng)順利結(jié)束。在門店與總部人員不斷努力下，活動(dòng)期間收獲31單簽單數(shù)。
在活動(dòng)前期，總部安排人員到店統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)的前后工作。到店第一天就開(kāi)始門店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，與店員講解活動(dòng)方案，根據(jù)前期跟進(jìn)的意向客戶做分析，做好逼單準(zhǔn)備工作。
在活動(dòng)蓄水期間借鑒其他家裝品牌的銷售模式，掌握他們的簽單技巧。每天也與門店人員開(kāi)會(huì)調(diào)節(jié)情緒，調(diào)動(dòng)他們的積極性。帶領(lǐng)與他們一起售卡、電銷，發(fā)傳單，跟門店老板一起跑小區(qū)。
在其中也增加了一次以夜宴的模式，將不到5天時(shí)間的蓄水意向客戶邀約到店，用PPT形式講解產(chǎn)品，統(tǒng)一爆破?，F(xiàn)場(chǎng)主持也配合唱單，烘托氣氛。當(dāng)天晚上現(xiàn)場(chǎng)下單達(dá)11單。
夜宴模式將意向客戶聚集到一起，在有一個(gè)意向客戶簽單的情況下，也能帶動(dòng)其他客戶簽單，達(dá)到逼單的效果。
▲ 簽單合影
當(dāng)然好的產(chǎn)品，自然有人信賴、選擇。
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